自2018年起，搞笑剧情达人@疯狂小杨哥开始崭露头角，与大多数昙花一现的网红不同，小杨哥一家人通过持续创作输出，疯狂吸粉。而近半年来小杨哥通过直播带货，不仅销量不错，还持续涨粉。

目前小杨哥在抖音上粉丝数量已经7201万，获赞7.2亿次，大阳城娱乐刘德华成为了抖音粉丝量第一人。

作为一个短视频内容达人，成功转型带货，并且迎来一波涨粉新的高峰，无疑是令人惊讶的！那么，小杨哥到底是如何做到的呢？我们一起来看看吧！

零食+百货单价不过百，无意识下单的选品秘籍

打开小杨哥的抖音主页，我们可以看在个人简介中赫然写着周二、四、六晚九点半的直播预告，尽管直播频率不算高，但是平均场观高达892.8万次，可谓非常惊人。

通过蝉妈妈『直播商品采集器』我们可以了解到在过去30天，疯狂小杨哥直播总场次达到13场，上架商品166款。

▲蝉妈妈-直播商品采集器

在货品方面，小杨哥团队的选品策略十分讨巧，直播间的货品品类主要由零食饮料、日用百货、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成。

其中食品饮料、日用百货的合计高达占比79.52%，以刚需消费品为主，能够覆盖大部分的粉丝需求。

▲蝉妈妈-上架商品品类TOP5

价格方面，在近30天直播的166款商品中，仅12款产品售价高于100元，多数商品的消费门槛相对较低，是大多数粉丝都可以接受的，不会有太大的消费决策负担。

选品排品的秘方，抓准流量才是关键

以4月2号的直播为，例在组品方面，直播间的货品构成由“福利款”、“跑量款”、“利润款”构成，三者之间的占比约为7:13:3。

引流款上架的时间在直播间刚开播的20分钟左右，配合feed流投放做预热。福利款的选择也很全面，满足不同用户的消费需求，如日用刚需品漫花手帕纸、近期抖音爆款北极光竹节杯、福利零食金磨坊辣条套装。当粉丝进入直播间时，在吃、用两方面都会有能够满足他们预期的福利好物。

▲蝉妈妈-在线流量分析

在这场直播中，优先讲解了客单价较高的利润品。根据流量曲线的表现，我们有理由推测，运营团队是想抓住流量的高峰时刻。

▲蝉妈妈-在线流量分析

当然，商品本身也有足够的吸引力，比如AFU阿芙人参籽护肤套组，虽然客单价是299元，但是到手商品却有56件，算下来每件产品单价不到6元，很难让人不心动。

▲图片来自抖音

在这场直播中，根据直播间的流量变化，合理调整的商品的讲解顺序，通过福利款承接流量；在直播间的人气高峰主打利润款商品。

当然直播间的大量讲解比重，留给价格区间在10元~100元的跑量款。

无论是认养一头牛的纯牛奶、的洗衣凝珠、还是的卫生巾，都是日用刚需商品，在小杨哥搞怪的讲解下用户的消费欲望也会更强。

▲蝉妈妈-直播商品分析

有趣的是，在这些产品的讲解过程中，粉丝们无厘头的互动让直播间充满欢声笑语，也让这些产品的讲解变得格外有趣。

将搞笑融入基因，反向带货如何频繁爆单？

作为搞笑内容达人，疯狂的小杨哥将搞笑刻在了基因里。走近直播间，给人的第一感觉就是有趣。

大杨小杨的直播状态，与视频中体现出来的状态几乎一模一样，他们甚至在带货热场的准备中，为了连麦的美女主播而“撕破脸皮”，完美延续过往作品中搞怪的人设。

而粉丝们的犀利提问，也让直播间爆梗不断。

在卖七度空间的时候，有观众问：“需要安装吗？”、“是不是创口贴？”、“7度太冷，有没有37度的？；卖沙琪玛的时候，则有观众发弹幕：“杀什么马？”、“为什么要杀马？”、“是公马还是母马？”

▲@疯狂小杨哥录播截图

兄弟俩也经常被粉丝们犀利的问题问到破防，甚至直呼“不能和观众生气！”、“不想卖了”，最后忍无可忍，冲到直播间后面暴打沙包。

尽管，在小杨哥的直播间经常上演“反向带货”的戏码，但是对于品牌方来说，通过这种反向带货出圈确实出乎意料，但因此频频爆单，

反倒是因为这种搞怪的带货方式频频爆单，这点确实不是其他带货达人能够模仿的来的。

总结

疯狂小杨哥的内容转带货之路，也许能给大阳城娱乐的创作者提供一些新的思路，在选品方面通过日用品、零食饮料等刚需品，选定合适的价格区间，减轻粉丝的下单决策负担。并将其他领域中的特性做到自然而然地展露延伸，充分发挥IP的价值，或许将会有更大的收获。