爆款辣条单日销量超2万,一日GMV达18万
最近我们查看蝉妈妈精选的数据时,发现有一款商品表现异常出色, 在9月21号当天卖出了高达18万的GMV。
我们通过“达人分析”,发现这款零食在最近七天内销量中,一个仅有36万粉丝的账号「小敏电子商务」,成为了这款零食爆品的主要推手。
在9月21日这款零食卖出了18万的GMV,其中43.31%的销量来自「小敏电子商务」的直播间。
蝉妈妈数据显示,小敏电子商务最近15天直播场次达到19场,但是在场均销售额仅有3040.58元,而剔除9月20日以来的数据,场均销售更是只有92元。
9月21日这场直播让小敏电子商务的直播间一举爆发,蝉妈妈数据显示,本场直播观看人数1.6万人,销售额卖到了2.1万。其中「乡乡嘴懂辣派网红辣条组合10包」,这款零食在直播间的销售额1.9万。
那么她究竟有什么神奇的引流带货技巧呢?
高出现频率与积极引导刷屏,促进观众快速下单
直播当天,小敏电子商务团队开启了长达19小时的直播,我们注意到在当场直播中,辣条的相关内容覆盖了几乎整场直播。在数据端显示,当场直播间,从15:11开始,基本接下来的直播全程都在讲解这款产品。
并且当场直播的所有福袋奖品都设置为辣条,提升这款辣条的出现频率,通过不断提高产品出现频率,让无论在什么时间点进入直播间的观众,都可以快速找到他们来到直播间的目标。
在直播过程中主播通过话术引导,让已经下单的观众在直播间刷屏“拍了”,客服登记后为下单观众安排提前发货,不间断地刷屏一直维持着直播间的热度。
产品出现频率高覆盖直播时长,极大地优化了视频引流来的用户的下单转化路径;主动引导刷屏维持热度,不断地吸引新的观众进入直播间。
爆款种草视频,成为观众的重要来源
我们通过蝉妈妈的观众来源发现,通过视频推荐进入直播间的观众占比高达69%。相当于本场直播,1.6万的观看人次中,有1.1万人通过视频引流进入直播间。视频很好的为直播间增加了人气。
在9月20日发布的短视频,点赞量有个高峰,这款预热视频为直播间引来的大量的流量。
体现本次短视频引流效果好的点是,视频评论热词与直播间评论热词高度重合,说明视频引流进入直播间的观众都非常精准,在选择引流视频的时候,可以注意内容和产品的结合,能够带来更精准的用户。
低客单价与年轻群体策略,精准圈粉目标用户
除去关键词方面,短视频和直播间的观众属性重合度也很高,观众性别分布均衡,以24~30岁的观众为主。非常吻合辣条这个品类的受众人群属性。
我们还发现,小敏电子商务主打低价策略,直播间客单价仅为10元,远低于行业水平。本次的爆品「乡乡嘴懂辣派网红辣条组合10包」的售价为9.9元,与直播间一直以来的低价策略吻合。
可以看出,小敏电子商务的直播策略以低价客单价食品为主,瞄准年轻群体。无论在短视频内容、还是选品定位,都可以体现这点。
爆品总结
1.小敏电子商务团队有精准策略,以低客单价转化年轻观众。在账号的运作过程中,他们一直执行这样的策略,巩固粉丝与进入直播间的用户的画像。
2. 在明确的运营策略下,辣条是一款非常贴合的产品。辣条是年轻人中较受欢迎的零食之一,而本次的选品定价在9.9元,低客单价的策略用户的下单意愿也更高。
3. 短视频流量为其带来了加成,这场直播爆款的流量主要来自短视频的引流。创作内容也围绕着低价、年轻人这些关键指标出发,引流来的用户画像与目标用户画像重合度很高。
找高佣爆品,助直播间销量飙升,就上蝉妈妈精选
虽然这次小敏电子商务团队卖爆的辣条价格仅有9.9元,但是由于其是通过蝉妈妈精选上架的这款商品,所以,小敏电子商务团队也是进账不少。这款在蝉妈妈精选上售价为9.9元的辣条佣金高达25%,比市场的公开佣金还高出了5%。
而这样高佣金的爆品,辣条只是其中一款。蝉妈妈精选上还有超多的高佣金商品,最高佣金高达50%。
超高佣金的商品想要带货还非常简单,蝉妈妈精选特别推出了一键【添加橱窗】的功能,只需要轻轻一点,就可以上架小黄车,轻松开启赚钱模式。
蝉妈妈精选平台,不仅拥有高于市场的佣金。还具备以下优势:
1)海量高佣爆品:
基于蝉妈妈数据平台的资源整合能力,为主播提供海量的高佣金爆款商品,一键添加至抖音橱窗,轻松带货赚更多。
2)智能匹配带货商品
基于蝉妈妈数据优势,智能分析主播达人的粉丝画像,通过性别、年龄、地区、兴趣等数据维度,精准匹配爆款商品,提升带货转化率。
3)商家售后省心省力
蝉妈妈精选上架的商品都经过严格的筛选,并由商家提供一站式售后服务,主播无须为售后担忧。
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