对于目前做抖音直播带货的朋友来说,直播间的流量少,提前预热的效果不够好,成为了开播前的一大难题,其实对于直播来说,我们的流量尤其是自然流量,更多来源于曝光。
对于还处在成长期的直播间来说,很难直接从平台拿到流量倾斜,直播间没人看,成为了众多抖音直播带货人群面临的首要困境。
那么,今天我们就从流量分发机制、获取推荐流量建议两个方面,帮你解决抖音直播间没流量、不进人的问题。
一、平台直播间流量分发机制
对于抖音平台来说,智能分发、流量池、去中心化,是其明显特征。
1. 智能分发
抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐:
首先是分发给该账号的关注粉丝,因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接;
其次是通讯录好友或者可能认识的人,这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限,并且在APP中开启通讯录好友可见;
然后是同城推荐,对于处于成长初期的账号而言,同城推荐是第一波推送;
最后则是相关标签用户,系统会先将每个账号和内容进行打标签处理,然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号,在小范围的流量池内进行扩散。
2.流量池
抖音给每一个作品都会提供一个流量池,不管你是大号还是小号,作品质量如何,作品后续的传播效果,就取决于这个流量池里面的数据表现。
视频流量分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发,如果视频的完播率高、互动率高,那么这个视频就有机会获得更多的推荐流量。
抖音流量池规则层层递进推荐,和抖音的智能分发系统造就了抖音很多人网红一夜爆红的机会,抖音在流量池表现体现在内容的点赞量、评论数、转发量和完播率。
这四个数据指标上去了,系统就会推荐到更大的流量池,获得更多的播放量,如果说运营技术上,操作的也就是这4个点了。
3.去中心化
抖音和微信公众号这类传统自媒体平台最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。但是抖音不,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你的视频播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多大阳城娱乐抖音创作者机会,只要内容足够符合当下形式,依然能够在几天时间内快速突破1000粉丝,产生变现。
抖音正是依托于这种去中心化的算法机制,才能够让每一个有能力产出优质内容的人,得到跟大号公平竞争的机会,也就有了源源不断产出优质作品的动力。
二、如何获取流量推荐?
1.短视频引流
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。
在直播当天同样要发预告短视频:当短视频的观看数据开始增长以后,要顺势开启直播间,以及提前准备好导流直播间。
在直播开始后,可以发布直播间高光时刻的切片视频,获得更多的自然流量,这里可以采用相应的A/B测试方法,结合一些数据工具进行分析,逐渐生产出适合自己账号的高效短视频预热和引流素材。
2.大阳城娱乐福袋引流
福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?
首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。
3.秒杀憋单品
直播间想要流量大,尤其是在抖音做直播带货,憋单这个技巧一直很有效,能带来源源不断的人气和流量,获得更多的曝光量。
因为抖音的需求就是把更多的人的更多时间花到平台上,换而言之就是谁能帮抖音把用户的时间花到平台上,抖音就会给谁流量,而憋单就是直播间拉用户停留的最好方法。
三、总结
整体带货的底层逻辑,曝光-留存-互动-转化。正如上面所说,抖音的推荐算法极其依赖内容的本身,当通过算法推荐出去后,是否能留下第一波人是后续发展的关键其次留存和互动,需要设计相应的玩法,转化更需要从用户购买决策的关键点出发,针对冲动型消费、理性消费等等不同类型的购买心理有的放矢的进行直播内容的设计。
-END-
本文由 TCHD 基于CC0协议发布,不代表 //de518.com 立场,部分内容来源于网络,如有侵权,请联系删除
如需转载,请注明出处://de518.com/3395.html。详见《免责声明》