近日知名教育机构新大阳城娱乐再次冲上热搜引发关注。

这并不是新大阳城娱乐这段时间以来的首次被关注，自从有关部门颁布双减政策，强调其必要性，并要求相关各部门坚决执行配合以来，此前一度被引为黄金行业的教培业就进入了史无前例的动荡期。

在压力之下，不少的中小教培机构纷纷作鸟兽散，而作为这一行业的龙头领军人物，新大阳城娱乐受到的冲击也不容小视，每次上热搜大抵都不是什么太好的消息，据媒体指出，新大阳城娱乐的股价已经暴跌90%！市值更是蒸发2000亿！

近期更有新闻称新大阳城娱乐计划裁员超过4万人，小学、初中学科业务将基本关停。在此之前，有不少新大阳城娱乐的员工称，学科老师已经没什么可做的，基本薪资也降到了2000元左右。业务转型之困已经是迫在眉捷！

在这个时候，作为新大阳城娱乐创始人的俞敏洪也在积极寻求变机，更有意思的是，就在近期的高管会议上，他说了这样一番话：薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？

这自然不是新大阳城娱乐当前要考虑的主要转职渠道，真正的渠道是新大阳城娱乐在9月25日的北京举办大学生业务品牌升级发布会上表示：将升级大学生业务。包括四六级项目、考研项目、出国考试项目、教资项目、财会项目进行全面升级，未来也将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。

这应该才是新大阳城娱乐未来的主业，但是话又说回来，谁说主业外又不能搞副业呢？早在去年3月时，俞敏海就已经以个人认证帐号在某短视频平台开启直播，虽然那没有开启带货，但对于直播业，俞敏洪也并不算陌生。

不过话说回来，虽然说带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿这个话听起来有些妄言，更显得有些幽默，未必不是为了活跃现场气氛夸大其辞。但其中倒也给相关行业了一些警示。

相比传统直播业中的秀场直播和游戏直播，近三年才开始快始崛起的带货直播，其次元壁似乎显得过于单薄了一点~

要说最早的直播形式非秀场直播莫属，虽然看起来是最零门槛的领域，只要是个人加台电脑加摄像头就行，但奉行免费的总是最贵的原则，真正能够站稳脚根的秀场主播，要么是能歌善舞颜值高的女主播，要么是能说会唠能整活的男主播。要想脱颖而出，对于主播自身技能的要求依然摆在首位。这才是留住观众的核心因素！

游戏直播也是同样，看起来是只需要会玩游戏就行，实则同样需要达到两点，一是对游戏技术的要求高，玩得好的人，自然可以成为技术主播，二是技术一般的情况下，融入了秀场娱乐主播的娱乐性，对游戏直播效果的把控良好，进一步形成自己的独有风格，那也可以成为娱乐游戏主播。技术和直播效果，同样也是游戏主播留住观众的关键所在。

但带货直播却不然，某种意义上讲，带货直播的命脉并不掌握在主播本身，而是掌握在提供商品的厂商甚至供应链上面，这个问题某种意义上堪称无解~

比如当前的带货一哥李佳琦，从曾经的化妆品柜台销售，几年时候成长为带货直播界的几大巨头之一，甚至于在2020年的巅峰时刻，李佳琦日常开播都可以登上热搜，有网友都曾调侃那是万千少女都为其着迷，每天死等佳琦开播！

在个人荣誉上面，李佳琦也堪称破圈典范，参加过春晚，还当选了青年委员，还被美国《时代》周刊评选出的下一代百大影响力人物！如果说带货界有顶流这一说法，李佳琦必然名列其中。

可即使是这样，李佳琦在媒体的采访依然直言自己有着焦虑感，如果今天不直播，说不定自己的粉丝就会被其他直播间吸引住，有可能第二天就不来看自己了。

这样的说法并非是李佳琦在贩卖焦虑，实质上，带货直播的本质也是如此，就在近日，另一位同样有带货一哥之称的辛巴，也在直播中提到了同样的带货问题。

辛巴在带货时奉劝直播间观众，这个阶段卖货太乱了，乱行乱市，直播电商也有点乱，我奉劝大家少逛，少买，回自己直播间来买来，你跟我计较，我多挣一块你都不干，别人给人八十一百你都干，问问你自己我的血汗放哪了？咋想的？你们跟我沟通都是少挣一块把一块抹了，你差那一块钱吗？你在外面一顿乱转，结果买了个传家宝，你可开心了，你可幸福了，你跑我这计较五毛一块？而且我把价格谈到各大平台做不到的价格，我多难呀！我开一场直播得谈一个月！

虽然两位主播说的话不同，但意思显然都是一个意思，带货主播们虽然风光无限，但自身的粘性并不完全取决于主播的个人魅力，观众以及粉丝的流动性显然高于其他品类主播，简而言之，当前的带货直播，就是看品下单，而非看人下单，能决定观众们流向的，终究还是商品本身！

因此李佳琦屡次说自己要搞一个专业、可信赖的严选推荐品牌，因为只有品牌全渠道销售都搞好了，在直播间才能卖的更好。

江湖气息十足的辛巴说得更为直白，我太难了，要把价格做到其他平台做不到，为了这个，我开一场带货直播要谈一个月！

两位一哥的意思都是殊途同归，在带货直播这个战场，决定主播收入和地位的未必一定是价格，但价格一定是左右胜负的关键因素。

所以带货直播要怎么做？流量为王的大前提依然不变，但在流量的后面，还要加一个后缀，时刻保持自己价格的整体优越性。

当前的现状就是，当渡过了带货直播因疫情获得高度宣传带来的野蛮生长期后，跟风消费者已经十去其九，能留下来的虽然都是稳定用户，但大都也是越发理智的消费者，除了主播真爱粉外，更多的消费者衡量主播的标尺更注重于商品价格是不是具备优势。

诚然目前还有不少的明星带货风生水起，甚至有些明星还带着一些歪货，捞金也不少，但这都是在快速消耗着自己数年甚至几十年来积累的名气，等好名声消耗干净，自然也就退出市场。这一点，很多成名的带货主播也心知肚明，有意长线发展的带货主播们更不会越雷池一步~

因此对于带货主播而言，获得一个足够性价比的供货渠道的重要性，要远高于主播的个人魅力提升。

所以俞敏洪的戏言，虽然也许在当时是一句玩笑话，但若真要实施起来，带货直播的障壁对他来说或许还真不算什么事，只要能够提供足够优势的产品性价比，自然就能保证自身的行业地位，这一点，对原本就是行业龙头，完全就是品牌方的新大阳城娱乐来说并非一件难事。比如相关教程培训课程的提供，完全可以做到行业极致价格~

所以说带货难吗？难，也不难！