最近，我刷到了很多明星的直播间，出于凑热闹职业习惯就点进了好多个直播间。

我发现这些明星都在竭力强调自己为了回馈粉丝把产品压得有多低，9.9的眼影盘、1块钱的眼线笔、8.9的阿玛尼……粉丝疯狂下单，但实际上这些产品也没有降多少价，但是就是让用户感觉“不买就亏了”“买了就是占到了便宜”。

但是我们在直播时，明明很便宜的东西却很少走单，这是为什么呢？

今天，我们通过我的亲身经历来学习一下如何让用户感到产品真的便宜了、让用户感到“买到就是赚到”。

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我自己曾经在某位1500万的大网红的直播间冲动过！

“超红的××面膜10片！熬夜必备的××面膜10片！××面膜25片！还不够！再送你10片××面膜！再送你5片××面膜！”

“足足60片！你上旗舰店没有三四百根本拿不下！”

“我们今天不需要三四百，也不要两三百，189全部带回家！”

听到主播这么说，我当时就心动了，然后上官网看看这些面膜的价格，回到直播间火速下单！

如果故事到这里就结束了，那也就不会把我的亲身经历当做案例给大家分享直播间的技巧。

我在敷了好几片面膜后，意外刷到了该品牌的直播间，才发现这些面膜本身就是这个价格，所谓的便宜根本不存在！人家本来就是那个价格！

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有了第一次的经验，于是在这些明星的直播间里遇到超低单价的产品时，我会先上淘宝搜索一下商品的价格。

于是就出现了我在某宝和某音来回穿梭的场面，同时也得到了以下对比图。

可见有时候主播喊便宜也不一定是真的便宜。现在回想他们的表达方式，发现他们既没说降价、也没说产品原价，只是说“9.9的24色眼影盘想要吗？”，所以也没有存在欺骗。

那他们直播间有真正便宜的产品吗？

那也当然有。个位数保真的阿玛尼口红、1块钱6瓶的芬达、400多的SKⅡ四件套旅行装……

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故事就分享到这里，你明白该怎么让用户感到产品很便宜、让用户觉得自己占了大便宜了吗？

我们一起来系统地总结一下方法：

1. 强调送

我们在刷直播的时候总会看到赠送的产品远远超过产品本身价格的情况，也看到过本来就是捆绑售卖的产品，主播偏偏说是送。

这就是为了让人产生一种“占到便宜”的错觉，就好比超市里9.9两瓶的饮料无人问津，9.9买一赠一的饮料却异常受欢迎。

所以我们在直播过程中不妨把本就一起售卖的产品分为主品和赠品，来满足用户“占便宜”的心理。

2. 让用户感觉到便宜了

如果产品的原价真的本来就很高，那我们就跟用户去说原价，让用户感受到“哇，真的很便宜”。

如果产品单买很贵，但组合的确便宜，像上文中提到的面膜，那我们就可以跟用户说单价，忽略组合购买的价格。

不过，我们要避免出现欺骗用户的情况。

如果产品本身的价格就很低，那我们就要避开提及该产品的原价，要想让用户感到便宜就说同类型产品。

举例：

“12色眼影9.9，你在哪里见过这个价格！网上随便一盘12色的眼影没有一两百能拿下吗？”

“就咱们这个质量4.9你在外面只能买两双，在我直播间，4.9五双袜子包邮到家！”

3. 真正的便宜

为了跟用户建立信任，我们可以上架一件真正的优惠了的产品，让用户限时限量购买。

例如某些明星的直播间里的2000件“1元6瓶芬达”、150件“8.6的阿玛尼”……

当然，我们是做不到那么大的手笔，不过我们可以适当地降价，让用户实打实的感受到直播间的优惠力度。

转载自：短视频运营日记

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