直播已经成为当下各企业标配的销售方式，对于教育企业也是如此，但要想把直播做好，最重要一点就是提升直播间人气，人气越高：直播间的互动就越频繁，氛围就越好，也能为品牌带来更多新粉，而销售转化率也会增加。
我们不论是在微信公众号、小程序、视频号来进行直播，还是在抖音等平台进行直播，都可以通过以下几方面提高直播间的人气和留存，进而提升我们的课程销量。
 

01 布置好直播间

要想直播人气高，最基础的就是要把我们的直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。

1、直播封面设置

不论是用户在短视频平台的直播广场浏览，还是通过微信公众号直播通知，或是朋友转发来得知了这场直播，我们都需要让用户在看到的第一时间产生兴趣。
因此，我们可以在直播间的封面、宣传海报、主副标题、利益点等下功夫，让用户产生忍不住要点击的欲望。

2、直播间内布置

直播间就相当于我们的线下门店，如果门店里布置杂乱，用户也不会愿意多待，更不用说进行消费了。
因此，我们的直播间可以尽量布置的简洁一些，贴合我们的品牌，让点击进入的用户觉得舒服、专业，愿意停留下来听你说上几句话，你才有补充、展示和销售的机会。

3、主播及助教的合理搭配

一场直播的好坏，和直播间的互动有很大的关系，再直接一点，就是与主播及助教的能力及配合关系重大。
一方面，主播需要有很强的专业性，让用户产生信任感，觉得确实对自己有所帮助，才有可能去购买我们的课程；另一方面，也需要能够调动直播间的氛围。当然，很多老师可能是很专业，但未必擅长或者有充足的时间去进行互动，这时候我们也可以搭配一位助教，适当地与粉丝开玩笑，甚至要关注、要转发、要评论、要订单等，也可以通过文字等方式回复粉丝的提问、反馈等等，或者是帮助主播收集问题，阶段性地让主播集中回答。
好的直播间互动氛围，可以直接提升产品的销量和粉丝粘性。

02  3大招刺激用户

纯粹推销课程和产品的直播间难度是很大的，因为用户会产生疲倦，我们可以通过以下3大招来刺激用户。

1、送福利

福利永远是刺激观众的有效武器。比如节日福利，中秋、十一、双11等，或者是我们自己造一个“节日”，如周年庆、宠粉日、生日会之类，找一个理由给用户送福利，可以很好地刺激直播间的活跃度。
至于送福利的方式，以创客匠人搭建的微信公众号直播间举例，老师可以采取直播抽奖、直播间大转盘等，奖品可以是虚拟与实物结合，比如红包、店铺积分、线上课程、优惠券、资料、书籍、教辅周边等。

2、嘉宾互动

我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星出现，这就是典型的流量互补。

我们的直播间也可以采取邀请业内知名专家、达人等方式，对于品牌IP比较强的企业来说，还可以邀请老板参与，打造总裁直播间。

3、专场主题直播

我们可以通过打造专场主题直播间，来精准吸粉，并且做一些课程的分享。
比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身，或者是怎么写字持笔、怎么画画、怎么摄影入门等，举例来说，家庭教育机构做一个“如何掌控自己情绪”专场，老师现场分享、实操，粉丝觉得干货满满，也不觉得是强推销，反而会积极购课并且推荐给有同样需求的朋友。

因此，在每一次直播前做好用户调查，策划相应的主题，激发大家的兴趣，对于提升直播间的人气也很有帮助。

03总结

总的来说，教育企业通过做好直播间布置以及送福利、嘉宾活动、主题直播等，可以很好地提升直播间人气，进而刺激用户转化。
当然，做好以上的“软布置”，我们也需要一个强有力的“硬支撑”，那就是一个专业、功能齐全、不断进化的直播系统，来充分发挥出我们直播间的效能。
比如创客匠人直播系统，多种直播类型可以满足不同的教学场景，且直播过程中还可以进行连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、直播带货、邀请排行榜等互动，很好地打造活跃课堂。

在直播结束后，使用数据分析功能，教育企业还能够高效进行直播复盘，在线人数、直播码率、直播打赏记录、直播带货购买记录、直播观看详情、直播抽奖情况等，更深入了解用户喜好及分析直播效果，为下一次直播做出更好的设计。
直播间布置，过程把控，专业的体验，结束后的复盘，把细节做到位，相信每一个有优质内容的内容创业者，都可以在这个直播大时代，赢得自己的舞台。
以上这些，你的直播间做到了吗？

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