你有没有见过20岁的女大学生在直播间卖母婴产品?
“离谱!20岁的大学生和产品调性又不符,怎么能让他带货呢?”
是的,主播的人设形象要和产品的调性相符合才能吸引更多的人下单,所以20来岁的大学生卖母婴产品是不合适的。
那么今天,我们就来聊聊主播的人设形象该怎么打造。
01 基础属性
基础属性是指主播本身所具备的硬性条件,例如身材、颜值、年龄等。
1. 年龄
主播的年龄阶段要符合目标人群的画像,例如母婴产品的主播最好是30左右的年轻宝妈,中年男装则应该由中年男性来展示服装……
如果真的是20岁的大学生买母婴产品,那么我们的第一反应是“她懂吗?”,会被用户第一时间否定,失去用户的信任。
同样的,主播符合目标人群画像也就意味着我们和用户更有共鸣。
2. 阅历
只有经历、阅历,才能沉淀出相应的气场,正如你所看到的,现在很多大牌主播或者产品自播的主播大多是30岁左右的人。
而二十多岁、涉世不深的年轻人更适合在主播的身边做助播,因为很多人的气场不足以撑起直播间的场子。
当然,像JK、洛丽塔这些目标人群就是二十左右的女生时,那让更年轻一点的主播出镜也不是不合适。
3. 颜值/身材
服装类对颜值、身材是有要求的,但其他类目不用过分在意,有观众缘比颜值更重要~
02 外部包装
1. 服装
服装的穿着要符合产品的特点,合理穿搭,与场景匹配。
比如在工厂带货时,戴上了透明口罩、一次性帽子、白色的外套,这就和带货场景相匹配了。相反,如果卖运动鞋的主播穿了一身小洋装就很不合适。
2. 妆容
在妆容方面,对美妆博主是比较有要求的,比如要根据今天直播间的主题打造相应的妆容。
对其他类目的主播是没有要求的,和服饰特点相近即可。
3. 记忆点
既然是在打造主播人设,那么让用户对主播产生比较强烈的记忆点也是非常重要的,例如李佳琦的“OMG,买它”、朱瓜瓜的“看着我的眼睛”……
我们也要尝试打造相关的、独一无二的记忆点,加强用户对我们的印象。
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