看过直播
看过动画片那看过动画人物直播吗？

直播虽然火了没多久，但是凭借巨大的流量和吸金能力越来越多人涌进来。全民直播的风口下，除了明星甚至还有一些“不是人”的虚拟人物参与进来。

假人直播成潮流

李佳琦X洛天依，次元突破

早在4月份“直播一哥”李佳琦直播间就迎来一位特殊的嘉宾-洛天依。这位拥有超高人气的虚拟人物，一开播就吸引了大量粉丝前来围观。虽然在直播中翻车导致没有声音，但是在看到火爆的场面后越来越多的虚拟人物加入进来。

到了五月份抖音上线“元气学院”，鼓励二次元创作者以短视频创作+直播挑战的形式进行创作。有了官方助力，更多的虚拟人物加入到直播带货的大军中。

IP加入玩法多

在抖音发家涨粉的原创美食账号@我是不白吃 就是一位虚拟主播，诙谐有趣的段子和美食结合起来让他在一年内积攒了1300多万的粉丝。

@我是不白吃 在直播间内和真人助理搭档，与观众热情互动，首次直播累计观看就达到了312万，在之后的一次直播中销售额达到了866万，成绩相当不错。

和虚拟人物+真人搭档不同，@狼哥赛门 的直播间里只有他“一个人”，面对着观众的试用要求，也只能让小屏里的手进行试用。不过在虚拟人物直播的浪潮下，狼哥也收获了142万的观看次数。

虚拟人物优势大

官方扶持看热闹对于直播带货来说吸引观众进到直播间是最重要的部分，有人才能卖，除了官方流量的扶持，虚拟人物的直播本身就是一个噱头。动画人物进行商品讲解“使用”，这种次元壁突破吸引了大量的观众。

而在进到直播间后，人美声甜的动画小姐姐介绍着“全网最低价”的商品，没准儿你就买了。

体力充沛不告急

现在一场直播开始最少持续两个小时，在长时间内需要频繁进行商品介绍、试用、报价，这个过程需要高强度的精神集中。随着时间推迟，主播状态会逐渐下滑。

而虚拟直播就解决了这个问题，在程序的设置下虚拟人物可以一直保持满电量，并且以最好的状态面对观众。

程序设定不翻车

真人主播直播时，不可避免的会出现一些口误或是一些其他的小失误，强如李佳琦在进行不粘锅展示时也翻车了。

没有任何一个主播可以保证直播时永远不出错，但是虚拟主播就不一样了，只要提前为他们设置好程序代码、并进行检测，就可以保证呈现一个完美的直播。

选品独特有方法IP属性针对粉丝

在盘点假人直播的带货品类中发现，他们的带货商品集中在玩具手办、食品饮料、美妆个护这些品类，其实在大方面和别的直播选品差别不大。
但是在小类上会加入一些具有个人IP属性的商品，比如一些二次元爱好者喜欢的cosplay美瞳、人物抱枕等。

匹配账号卖好货

和洛天依这种依靠人气进行卖货的制片人不同，@我是不白吃 这类型账号本身就有超强的属性，根据账号垂类售卖相关产品，可以有效提升商品的转化率。

但是过于追求人设匹配也会出现翻车的情况，千万粉丝虚拟人物@伊拾七 在直播间上架个人形象抱枕时，仅仅卖出了1个！商品橱窗内的总销量也没有破百。

直播场里，用户买单的出发点是信任和有吸引力的“优惠”，而不是IP本身。淘宝虚拟主播“狼哥赛门”运营负责人老徐曾在接受媒体采访时提到，IP粉丝在淘宝直播中的影响力很有限。入了电商直播场，虚拟主播也要遵循“货比人重要”的原则，不单纯只靠爱发电。

在直播电商越来越火的今天，单纯的商品介绍已经难以吸引观众的注意力，而虚拟人物的加入也是为了吸引观众目光。
刚刚火了没多久的直播也迎来了一波又一波玩法，虚拟人物的直播是否会继续保持热度，甚至之后大阳城娱乐真人直播，除了技术的升级，还需要提高观众的接受程度以及实在的优惠力度。