近两年，直播一跃成为新的零售场景，被众多品牌商家视为渠道开辟的“必争之地”。在抖音平台，美妆垂直类目的达人直播和品牌自播均得到飞速发展，素人、达人、企业号数量呈快速增长趋势。据巨量算数发布的《2021巨量引擎美妆行业白皮书》显示，截至2021年6月，抖音美妆达人数量是2019年同期的4倍以上，美妆企业号数量突破7万个，大量品牌已在抖音建立数字资产。

（图源巨量算数发布的《2021巨量引擎美妆行业白皮书》）

此外，消费者个性化、多样化的消费需求，也催生了美妆行业众多细分领域。其中，作为护肤领域中的关键角色，眼部护理受到越来越多消费者的追捧。素说美丽品牌主打的眼贴膜，因切中消费者对护肤精细化和专业化的需求，在近期蹿红。
据飞瓜数据显示，素说美丽抖音官方账号“素说美丽官方旗舰店”在近30天（2021年10月4日至2021年11月2日，文中“近30天”所指均为此时间段），共进行了89场带货直播，直播销量达38.1万件，直播销售额为7536.9万元。

术业有专攻

素说美丽专注于打造单品。这种“专一”策略，使其能集中所有可用资源，精准发力，提高品牌出圈率。据飞瓜数据显示，近30天，素说美丽官方旗舰店仅上架18款商品，除3款低价引流福利品外，其余均是统一直播售价为198元的眼贴膜；而这些不同链接的眼贴膜，除赠品和新旧版本外，无本质区别。
在打造单品的过程中，素说美丽将重心放在塑造专业形象上。在其抖音账号的简介中，所提及的“十年专注眼部保养的眼膜哥Leo”，正是素说美丽“眼膜天团”（素说美丽主播团队）中的核心人物。在素说美丽抖音官方账号2021年10月26日发布的视频中，眼膜哥Leo说道：“很多人说，选择一件有意义的事，坚持3年，你是行家；坚持5年，你是高手；坚持10年，你就是这个领域的专家。我做眼贴膜已经10年了，在我的生命里，研发眼贴膜就是一件非常有意义的事。”

（图源抖音“素说美丽官方旗舰店”）

此外，该账号置顶了眼膜哥Leo采用“鸡胚实验”来测试素说美丽眼贴膜是否会让敏感肌过敏的实验视频。这些用时间堆积的经验和主播打造的人设，给粉丝留下专业的印象，进而在品牌商品和粉丝间建立起信任链接，为销售转化打下基础。
值得注意的是，素说美丽除往内发力外，还积极寻求外部资源的助力。据了解，素说美丽正加大明星投放，邀请到主持人杨澜和金星为其带货，并与不同层级主播达成广泛合作，进一步扩大品牌影响力。

（图源抖音“素说美丽官方旗舰店”）

这些策略的有效运用，让素说美丽在抖音平台上的销售成绩逐步攀升。据飞瓜数据显示，素说美丽官方旗舰店2021年8月的直播销售额为3939.1万元，2021年9月的直播销售额为6488.6万元，2021年10月的直播销售额达到8231.7万元。