最近越来越多的新手，就是完全没有做过电商的朋友找到锋哥，咨询无货源抖店运营相关的问题。

的确，目前抖音小店数量少，竞争小,流量多。普通人只需要开通一个抖音小店，挂上一些分销的商品，就可以瓜分到抖音电商快速增长流量的红利。

而且不需要拍短视频、做直播，不需要做账号，对内容的要求为零。

也不需要囤货发货，无货源模式只需要懂一点选品，然后再花点时间去对接达人，就能赚钱，何乐而不为？

我们从去年夏天开始做无货源抖店运营，目前大部分店铺每天的销售额基本稳定在3~5万左右。

抖商公社部分自营无货源抖音小店当天GMV 

下面这篇文章是我从0到1把抖店运营的所有操作流程和步骤，全部给你梳理一遍。

基本上你照着这个步骤去做，一个月赚个几千几万的不是问题。

01 无货源抖店运营第一步：开店

• 开店是最简单的一步，一张
• 营业执照（个体户就行），一张
• 身份证，一张
• 银行卡就能开店了（三个法人信息要一致，也就是一个身份信息）。

具体的开店步骤和要准备资料，以及开店过程中很多新手经常遇到的问题，下面这篇文章里面讲的非常清楚了。

抖音小店开通教程：2021年最新抖音小店个人入驻流程

开店真的太简单了，就不过多表述了。

02 无货源抖店运营第二步：熟悉后台

当你把店铺开好之后，先别着急选品、搬运商品、找达人、S单。

你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚。

包括抖音小店开店之后的基础设置，以及抖音小店后台9个版块包括
店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心。

每一个版块里面所有的参数全部点开看看，搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。

熟练使用抖音小店卖家后台以及商品采集软件、发货软件的使用流程。

03 抖店运营第三步：选品

抖音小店开好之后，你就沉下心来做好一件事：选品。

记住：选品大于一切。

选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节，关乎你店铺的生死，关乎每天的订单数量多少，关乎你的盈利。

选品不只是包括搬运商品，还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化（后面会详细讲到）。

04 无货源抖店运营第四步：货源

产品出单之后就要去找货源，看看哪个货源的产品利润最大。

无货源抖店运营找货源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果这三个地方没有货源的话，那你就不用找了，也不用上架了。

另外再给你推荐两个比价插件：哈士奇和至尊宝。

这两个插件功能都差不多，选择其中一个即可。

关于如何安装和使用，可以直接去插件的官网查看，都比较简单。

插件安装好之后，点击这个小图标就可以直接查看全平台所有这个产品的链接。

基于好评率和销量以及店铺等级（如下所示），去找价格相对较低的那款去下单就可以了。

05 无货源抖店运营第五步：测品

好的产品，运营只是锦上添花。稍微S单打标签，或者找垂直达人带货，自然流量就起来了。

但如果是不好的产品，你S再多单，去对接再多的达人，销量都很难起来。

所以核心还是选品。

但是作为新手小白，前期你选出来的产品，不一定就是符合抖音调性的产品，不一定是达人喜欢的品，不一定就是好品。

所以我们要进行测品。

批量上架一些产品，然后通过运营干预，把符合抖音调性（容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量），达人喜欢（提升达人合作意愿）的产品测出来。

数据好的产品单独优化，精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。

抖店运营产品优化核心：

1.价格

抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。

无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。

但是怎么加价？什么价格合适呢？

有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜欢和三十流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。

比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。

3.商品主图

商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。

注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。

• 商品图片不能过分暴露； 
• 不可使用明星（图片涉及明星需提交资质） 
• 禁止图片上文字占比过大 
• 图片不能包含其他平台标识

4.标题

核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或抖音首页搜索框下拉的商品关键词，比如：

但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。

具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。

06 抖店运营第六步：推广

推广主要包括两种方式：

• 自然流量 
• 达人带货

猜你喜欢涉及到S单，目前市面上的鱼塘资源80%都不安全，再加上前段时间规则更新之后，抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了。

有不少玩家因为店铺S单被处罚，扣除全部违规积分和保证金，得不偿失。

虽然收益高，但同时成本高，风险也高。

每s一次就是一次不小的风险，同时也随着平台越抓越紧，S单起店的成功率已经快速降到10%左右。

所以，为了安全起见，也是为了后面的长远发展，S单的玩法不建议大家盲目去做。

尤其是新手，没有电商从业经验的小店商家，千万别盲目去做。

但是，不能S单就没有自然流量了吗？

当然不是。

找达人带货这个方法，虽然麻烦点，但是更加安全、出单更快，而且更容易入池。

正在做抖音小店的应该都知道，每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的，只是占比相对较少。

因为最开始没有抖音小店自然流量的时候，大家的店铺都是去对接达人，后来平台放开了自然流量，以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。

我们很多店铺的自然流量就是这样来的，这个时候达人就相当于我们的起店工具。

07 抖店运营第7步：内功优化

晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等，一一去优化，逐步去完善。

做完这7步，该起来的店铺也起来了，能够爆单的品也都浮出水面了。

如果还是没有起来，那你再回过头对照上面的抖店运营步骤，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，别浪费时间了。

如果找到原因了，那就去死磕到底，无非就是选品、达人、内功优化这几个板块。

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