传统电商时代的积累，为品牌入驻直播赛道提供了助力。
近年来，直播电商渠道成为品牌争先抢占的“新蓝海”，众多品牌的创始人、高管也担任起了“排头兵”的角色，抢滩直播带货赛道。
快手主播“半亩花田西梅”（以下简称“西梅”）正是其一。作为在传统电商和短视频时代，就已经靠着精准投放达人而爆火过的半亩花田，在其品牌创始人商西梅的运筹下，其转型直播带货的表现可圈可点。

1 品牌价值观与个人IP的绑定

“我是半亩花田创始人商西梅，也是三个孩子的宝妈。”西梅在她快手账号的简介中写道。
与其他品牌创始人不同，西梅所树立的人设中，除了用品牌创始人的身份来背书，还包含了亲子教育的标签。从她发布的内容来看，其短视频中主要涉及了三种类型的内容。

（西梅快手主页部分短视频/图源快手）

一种是以创始人身份讲述品牌故事、推广新品，为半亩花田品牌及价值观背书。以西梅在2021年11月24日发布的视频为例，她在视频中解释了如何正确使用洗面奶，并在视频中植入了半亩花田柔润净透洁面乳（视频内称“黄金洁面”或“氨基酸洗面奶”）;通过在护肤干货知识中，巧妙地嵌入品宣内容，西梅在不引起消费者反感的前提下，实现了单品种草。
另一种是基于“宝妈”人设产出的亲子教育视频。例如，在西梅2021年11月21日发布的视频中，她解读了关于孩子性格腼腆的相关问题。这一类的视频，往往不会植入品牌相关的内容，而是更为纯粹的亲子教育知识分享，用以巩固粉丝对其“宝妈”身份的认知。
还有一种则是日常生活类的视频。例如，在2021年12月14日，西梅发布了三个关于回老家的视频，这类视频通常也不会植入品牌相关内容，而是旨在用日常生活的点滴，去拉近她与粉丝的距离，使粉丝对其产生信任感与亲近感。
可以说，西梅在短视频上进行的内容输出，将品牌价值观的宣传与账号IP人设的树立，牢牢绑定在一起，并成功打造出“宝妈+企业家”的人设。

2 直播时代再造现象级爆品

如果说西梅的短视频承载着个人IP塑造、品牌价值观传递，以及品宣种草的重任，那直播间则是她集中实现销售转化的“主战线”。
与近些年崛起的新锐品牌相比，半亩花田在进入直播电商渠道的过程中，多出了一些品牌知名度上的优势。在传统电商和短视频时代，半亩花田就曾打出过樱花冰淇淋磨砂膏、玫瑰纯露等火爆全网的现象级单品，这让消费者对其品牌有一定的认知度。
同时，观察西梅的直播间后不难发现，她也采用了“日不落”式的直播，单场直播的时长通常在10小时以上。以其2021年12月13日的直播为例，这场直播从早上5时55分，一直持续到次日凌晨0时34分，直播时长超18小时30分钟。当然，如此长的直播时长，实际是由西梅本人，外加三位品牌自有主播，组成的接力式直播。
这样的直播时间设置，涵盖了一天内的大部分流量高峰期。据飞瓜数据发布的《2021年美妆短视频及直播营销报告》显示，每天的12时-16时是一个流量小高峰，28.2%的观众会在此时间段观看美容护肤直播间;而每日20时-23时是一个流量大高峰，38.4%的观众会在此时间段观看彩妆直播间。

（图源见水印）

当然，在直播时长不断拉长的背后，有着半亩花田丰富的产品线做支撑。据飞瓜数据显示，西梅的直播间在近30天（2021年11月14日至2021年12月13日），共上架单品205款，其中半亩花田品牌产品有151款。
据了解，半亩花田的产品线，涵盖了身体护理、面部护理、手足护理、面部彩妆等类目。丰富的产品线，为消费者提供了更多的选择，当消费者怀着对某个具体产品的需求，来到西梅的直播间时，其购物需求常常能得到满足，这就让西梅的直播间在承接流量时别具优势。
除此之外，西梅的直播间，也将7天退换的售后机制，升级为购买后30天内可退换，并附带运费险。这相当于为消费者提供了更长的“试用期”，能够在很大程度上打消消费者的疑虑，从而间接促进销售转化率的提升。
总而言之，在这个品牌创始人、高管纷纷躬身入局，抢滩直播电商新渠道市场份额之际，西梅凭借着半亩花田以往品牌知名度的积累，加上其“宝妈+企业家”人设的成功打造，在快手为半亩花田品牌开辟出了一块新的“流量洼地”。