前言

爱美之心人皆有之，胖女孩也不例外。只是往往胖女孩买衣服难，买到好看时尚的衣服更难。身材不完美，就不能拥有自信吗？随着抖音电商的稳步发展，“大码女装“直播间也纷纷走入人们的视线，他们的蓬勃发展，帮助着那些女性，敢于直面人们对身材的偏见。
本文为你搜寻了平台中那些做的好的「大码女装」直播间，希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧！

一、大码女装的商机

在中国，大码时尚产业的发展是趋势使然。据统计，目前世界上肥胖人群已经超过了瘦弱人群，中国肥胖人口已超美国位列全球首位，中国成人中30.1%超重、11.9%为肥胖。市场研究公司认为约有200亿美元的商机存在。
千禧一代大码女孩中有72％表示，他们对零售商提供的大码产品不满意，61％的受访者表示服装合身度是他们需要改进的地方，而34％的受访者表示大码产品的数量需要提升和改善。

二、优质案例解析

我们拉取了（20211030-20211130）的数据，将其汇总后，针对其表现优秀的大码女装直播间进行了分析。数据来源（飞瓜数据?）❕第三方数据仅供参考❕

「温柔亲切」贴心讲述拉近距离

商家A，总销售额（近30日）：1470.4w 直播场次（近30日）：24 客单价：196.2

1. 视听体验

（1）场景
暖黄灯光烘托氛围吸引直播间点击，背景纯白突出产品吸引商品点击
a. 该直播间背景使用简单的白墙搭配小柜子，呈现出一种温馨的氛围感；同时白色背景会使其产品展示更加突出，简洁、大方、明亮;
b. 背景使用环形的「洗墙灯」搭配暖黄色的灯光，也起到了营造温馨氛围的作用；同时暖黄灯光将模特的轮廓勾勒的非常柔和，提升了视觉的观感。
（2）氛围
主播沙哑嗓音不失温柔，副播配合讲解清晰明确
a. 主播讲解时人声清晰，无杂音无回音，无杂乱bgm影响口播讲解；特色的沙哑嗓音与温柔口吻使人产生亲切感，促进停留
b. 区别于「叫卖」直播间的是，在主播进行讲解和引导时，副播会适时地进行「库存告急」「上架秒空」的后台情况预告，但口吻依旧温柔冷静，不会刻意营造出紧张的气氛给予消费者焦虑感

直播弹幕词云，（来源：飞瓜数据）

（3）主播

视觉外形姣好给予受大阳城娱乐心，话术内容亲切拉近用户距离

a. 主播属于「微胖但不显」类型，产品上身效果明显，直观的变美效果会使观众对产品产生更大的信心从而促进下单
b.「大码女孩」通常是不自信的，主播通过改变称谓拉近与受众的距离带来亲切感，使受众产生同理心从而促进转化；该直播间弹幕词云出现最多频次的是主播名字「琪琪」说明粉丝对主播好感度高

eg：现在有 104 个姐妹要这个旗袍裙是不是，来，那我们这一波就只开 104 件不加单，只开这一波

c. 与观众拉近距离后针对其提出了「家常」问题也会给出回答，并且会像朋友一样给出更多的建议

eg：12月20号订婚来得及吗？主播身上这款黑色是来不及的，不过你订婚还是要穿红色的吧，红色是肯定来的及的来得及

2. 货品信息

（1）引流视频
热门BGM卡点展示新产品预告，直播间第三视角回顾高光时刻

a. 直播间引流视频使用时下热门bgm搭配主播穿搭新产品展示，吸引观众留存的同时也提前对直播间售卖的商铺进行了预告展示；该直播间观众来源中有三分之一来自视频，说明对其视频大阳城娱乐示的商品产生兴趣，从而引起点击直播间行为
b. 第二种引流视频的形式为直播间第三视角切片，通过对直播间高光视角的收集进行汇总剪辑，提炼出直播中的爆品，使错过直播的观众对其产生兴趣从而关注直播间或直接点击橱窗

（2）小黄车信息
主标题强调品牌+账号彰显背书，副标题贴心点明商品小tips

a. 购物车主图为产品图或主播上身图，朴实却展示清晰，不模糊；同时原相机拍摄也使观众可以更好的与直播间服装进行对比
b. 购物车主标题点明「晶咕」与账号呼应，收割粉丝用户；后续则点明工作室名称，强调产品“自主研发，自主生产。”
c. 购物车副标题对产品进行了各个方面的补充说明，但使用了非常口语化的诸如「美到昏厥」「冷水手洗哦」的表达，拉近了与受众的距离，使其在购物场景中体会到与朋友交流的感觉，增加商品点击与点击支付率。

（3）商品属性
「专属尺码」好感度爆棚，优质选品击中受众心
用1-5码代替市面上的s～xxxxl，为微胖人群制定专属尺码，拒绝「偏大」「偏小」这种含糊的词；同时在货品描述中点名“小蛮腰”“显腿长”等货品关键词，告诉观众微胖也可以凸身材
该直播间平均客单价在「大码女装」类目商品均价之下，同时「显瘦」「版型好」的特点在冬季臃肿的各种衣服中优势明显，性价比与品质双全的情况下更容易集大阳城娱乐胖女孩们的心

3. 后台运营

（1）投放人群
中青年微胖mm心头爱，精准投放促进转化
a. 25-35年轻层人群高达70%以上，直播间看播用户年轻化，购买力强；所以该直播间产品均为设计感强、版型新潮的单品，使微胖女孩也产生了穿搭感的快乐，进而对直播间种草
b. 直播粉丝人群标签高度垂直，穿搭45%，母婴15%，精准击大阳城娱乐码女装需求人群，精确种草转化

直播间观众性别&年龄，（来源：飞瓜数据）

（2）客服力
姐妹型助播亲切解答，朋友式粉丝群拉近距离

直播间粉丝截图，（来源：抖音）

a. 针对用户最关心的物流问题，助播后台确定后进行细致的解答，确切到时间体现真实性，诚恳语气拉近距离感

eg：如果你是我们当时上新第一批拍到的，已经发完了，第二批的话也发完了，第三批现在在发。如果说你是当天晚上拍的很晚了，就是八九点钟以后了，姐妹那你肯定要再稍微耐心等一等，因为当天晚上已经卖了一两万件了

b. 不按照常规「xx粉丝群」或「xxx的真爱粉」之类的，而是以粉丝的口吻来设立粉丝群名字，亲切俏皮，该直播间观众来源三分之一来自关注，也侧面佐证了该行为提升了其粉丝黏性。