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做电商，三分靠运营，七分靠选品。
直播电商同理。一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。爆款绝对不是我们自嗨的认为某一款产品是爆品，然后投广告，或像以前做传统电商那样S单就能打造出来的，爆款产品的底层逻辑是用户的真实需求呈现，像投放、S单等方式只是助推；在抖音电商的分发算法下，打造爆品其实反而更容易，如何快速打造直播间爆款产品：

1.选品。

选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

2.测品。

视频直播间测品方式，找出上面选出来的9款产品，拍摄产品视频，然后选择达人相似投100随心推九个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；

3.爆品。

然后查看商品的点击率和转化率，每次剔除3个，每天上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20%，则加大力度打爆。

02

刚和起爆班第2期的学员林总聊完，他们是今年2月份报的我们线上课，3月开始起爆，4月流量大跌经历低谷，5月开始大爆，目前其中一个号稳定日销20-30w，月销200w，但还在稳中求变，准备扩张开启新的女装类目。

 
不要追求所谓的稳定，特别是在抖音这种平台，本身就是属于动态性的，他不像传统电商，详情页是固定的，引入流量是可以算出具体的数值，但直播间不一样，主播的状态都是动态的；
没有所谓的稳定，一切事物都会从波动中获得收益或遭受损失，事物的发展从来都是非线性发展。
 

03

一个只有十来人在线的直播间首先要解决哪个数据？互动率？转化率？在线人数？……都不是！是降低跳失率。试想一下，你进到一个只有十来人或几个人的直播间，你会停留下来吗？大概率是不会的对吧！对于一个新的直播就是这样的状况，特别是没有破冷启动的直播间，因为没有推流，所以在线人数往往都是个位数在线，那如何降低跳失去率？分享几点关键要素：

1.打造极致的场。

3秒停留看场，这里的场又分为静态的和动态的，静态的比如直播间的场景、灯光、讲解处和一些信息露出，而动态的场就是直播间的氛围了。 

2.打造极致的货。

好货自带留人属性，如何定义有吸引力且能够帮助我们留人的货呢？从外观（抓眼球）、属性（超值，大、多）、定价（极致性价比、福利感）三个纬度去设计。

3.打造极致的人。

优秀的主播通过高能的带节奏也能快速帮助我们直播间留人，降低跳失率，但好主播可遇不可求，需要一些天赋和时间经验的积累，但这些点是可以优化后立竿见影出效果的，主播的外形、声音、表情（调性与直播间相符）。

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不要盲目追求销售额，要追求利润！不赚钱的生意，多少销售额都是没用的。
好的商业模式很简单，就是利润和净现金流一直都是杠杠的，而且竞争对手哪怕在很长时间里也很难抢。

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想做好直播带货，最核心的产品，我们绞尽脑子追求的各种运营玩法、套路，都不过帮助产品链接到用户的手段而已，电商的本质是货！
最近我接触到挺多学员，其实运营经验真不咋的，但一个月随随便便也能卖两三百万，为啥？
他们有的纯靠投付费流量直接卖货赚钱，有的靠好产品很快就把自然流拉起来了，甚至他自己都不知道流量怎么起来的......因为产品自带流量，用户永远是为好产品买单！

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