最近看到很多媒体都在讲电商直播的本质，有些媒体说电商直播的本质是人，有的媒体说电商直播的本质是货，也有媒体说是综合性因素，其时有的分析的挺有道理，有的简直就是在那里瞎BB，为了博人眼球而已。
是人也好，是货也罢，当然任何一个业态的形成绝不可能因为一个点而成，一定是多个因素的综合，相对来说，我个人觉得电商直播的本质其实是价格，用户为什么要去主播的直播间消费，一方面是现场直播这种形式能够直观的看到商品的卖点，打消粉丝疑虑，但核心的点就在于直播间的商品比其他渠道的商品要便宜，并且这种营销方式营造了一种紧张的消费氛围，试想一下，如果直播间的商品和其他渠道的商品的价格一样的话，还会有很多的人去直播间消费么，我想未必，直播本身就是一个消费降级的营销入口，毕竟大多数的中国女人都比较持家嘛！
很多人知道电商直播这个代名词更多的是2020年，在很多人的眼里电商直播代表的套路衣、送宝马送吉利、今晚直播不赚钱，全是主播自己赔钱给粉丝的福利等这些名言金句。有些人看到的是新的互联网商机，到处讲故事。有些人看到的是朋友圈每天上百万上千万的直播战报，到处讲道理。
也许直播只是短暂的高潮，昙花一现，也许互联网+电商直播在5G完全商用化后会是一个很大的消费趋势，成为电商企业的标配。

很多人讲直播电商这个行业，有点被玩坏了的感觉，在直播带货这条赛道上，各个拐角都贴满了追逐利益的标签，各个站点都有靠打着信息差的黄、靠贩卖信息的中介，每条流水线上都有忽悠主播的MCN机构，忽悠政府的基地，XX主播的运营、没职业道德的商家、还有忽悠商家的明星“们”。大家尔虞我诈，相互蒙来蒙去，在can jia的货品里、在各种添加剂的数据里，一路逆流行驶。
也有很多做直播的朋友讲，只因为在人群中多看了你（直播）一眼，就再也没能忘记它的魔力。从资不抵债到公司走到正向现金流，（讲这话的更多的是主播和一小部分商家）因为在直播这个新业态里偿到了甜头，这帮人玩命的干直播，不怕帅哥熬成油腻大叔，也不怕美女熬成网红凤姐。
有正向看这个行业的，也有对这个行业充满了各种抱怨负能量爆棚的哥们，无论如何、我觉得大家理性并且带有思考性的头脑去看待这个行业会更好。
在添加剂的数据里遨游也好、在can jia的货品里行走也罢、帅哥熬夜大叔也好、美女熬成凤姐也罢，直播电商本身没错，它只是一种生意的形式，有人成功，有人失败，这是非常正常的事，更何况不是说你做直播可能失败，任何行业你进入的时候，你就会一定成功么？这个新的直播业态有很多条赛道可选，找到适合自己并且自己擅长的那条咱，我想这才是最重要的事，不要自己失败了就赖在这个行业不行上。
最近有很多人跟我讨论过很多关于直播电商的一些问题，列一个统一的个人关点！
电商直播到底还能不能做？
当然可以，这还用想么
电商直播为什么会火，能不能持久？|因为便宜|因为直观|粉丝经济
|也许会很持久
从单一的图文展示到现场直观的产品展示，这是新的消费形式，每一个直播大V，就像曾经的每一个电视台频道，有喜欢看球赛的，也有喜欢看经典剧的，主播的多元化和商品的多样化形成了一个总台，你甚至不知道自己喜欢看什么，但是它知道（平台的千人千面化展现及推送算法）。产品通过视频化的方式，全方位多角度的将实物展现在粉丝眼前，给你一种眼见为实的感觉，也因为有中间人的推荐，也从而产生极大的信任感。随着5G网络全覆盖且完全商用化后，也许直播带货会再向前一步，行业的规则和各地政府标准越来越完善，电商直播带货会非常持久。
电商直播那个板块做现金流最快、那个板块最赚钱？
（不考虑亏损的话）商家或者基地卖货做现金流最快。最赚钱的板块：当然是明星了
商业地产型直播基地是否是一个伪命题？从历史案例来看，是的。
记得18年有个老大哥跟我讨论过这个问题，我不看好他做商业地产直播基地的项目，主要原因是直播这个生态的特殊和地产基地商业模式的问题，他自信满满，经过一年艰苦奋斗，最后这个项目还是黄了。（也许有做成的、此处只表达个人观点）从去年到今年也有很多地方政府扶持的地产型直播基地，现在也好像一切都烟消云散了。所以我个人并不看好这种模式。
电商卖家找主播合作是否持久且可行？当然可行也许不持久在直播战场上，没有品牌，你连参与价格战的资格都没有，这是我今年听到的最多的一句话。如果你是大的品牌，可以持续推动没毛病，如果你是小卖家，没有品牌溢价且也没有价格优势，建设三思而后行。
如何看待直播电商行业黄牛这个角色？乐观的看待，非常正常（仅限有职业道德的黄牛），每个行业都有黄牛和中介，融资圈有、服装圈有、地产圈也有，黄牛可以提高你在某个行业信息差和进入的大阳城娱乐问题，任何行业的黄牛都是可以提高行业的大阳城娱乐和服务意识的进步，所以中介和黄牛，具有一定的市场价值！
直播供应链是否还有生存的空间？当然有，毋庸置疑，直播再牛，终究还是要靠好的产品推动，生意形式无论如何演变、渠道如何多样化、好的卖品、可靠服务、良好口碑以及产品创新能力，始终是基石、没有这几点，直播再好，也只是空中楼阁。所以直播供应链肯定有很大的生存空间，重要的就是你的供应链产品能否不断跟上市场，你的供应链管理能力能否跟上直播变化的速度。