播主介绍：大利

播主的直播间：

数据看板常态日播情况：

（1）每月不定期直播，平均直播时长约4小时27分，9月GMV达1219W；
（2）每次开播前账号昵称改为“大利+几月几日+直播主题”，如“大利10月11日18点大阳城娱乐玛品牌直播”提醒粉丝开播时间。提取“10月9日金秋送爽，开工派对”

直播间基础数据：

（1）单场GMV50.3W，客单价87.4，销售转化率3.12%，GPM约1633，带货超过当日抖音平台99.78%的博主；
（2）单场观看人次30.8W，在线人数峰值3615，平均在线1927，平均停留时长约1分35秒，大阳城娱乐大盘67.38%的博主。

播主的直播间内容要点解析

「主题吸睛」 +「产品优惠」+ 「生态后盾」+ 「精华解说」

一、主题吸睛“金秋送爽，开工派对” ，产品严选紧扣金色系

二、产品价格优惠，主播实力宠粉，闭眼买都划算！

*提取当日直播间销售额前三产品进行比价

1. 欧蕙水乳极致十件套459ML

• • 大利抖音价格 499
  • TB价格 1330

 2. 兰芝雪纱丝柔防晒隔离乳30ML

• 大利抖音价格79
• TB价格 210

 3. 梦妆山茶水乳洁面套装

• 大利抖音价格 129
• TB价格 239

三、优良生态后盾，解说丝丝入扣

1. 专业MCN机构作为生态后盾

体系化运营保证直播好物高性价比大利所属MCN机构，从招商选品、商品议价、流量定档、到直播发货、商品售后全链布局，与近2000家品牌合作，几乎涵盖了目前直播带货行业热门全品类，保证了直播高性价比商品的持续供给。

2. 主播解说真实自然

大利每次直播对产品都做了详细功课，解说丝丝入扣。粉丝反馈，大利直播接地气，能给人强信任感。（详见下文：爆品话术拆解）

直播间爆品话术拆解

我们以10月9日“金秋场”直播间“欧蕙套组”解说为例，欧惠品牌整体在国内推广有限，作为一个在韩国本土具备超高影响力的产品套组，如何在直播间通过大利的【黄金直播三分钟种割话术】迅速撼动消费者心智？我们来拆解了话术，形成带货指南

黄金三分钟 + 高效八模块=直击消费者需求
3分钟，8模块，简单高效带货话术指南（360秒迅速收割！）（消费者不想听长篇大论，只想听重要信息）
1. 功效引入；2. 用户互动；3. 套盒展示；4. 竞品比对；5. 产品实力；6. 适用人群；7. 上架催单；8. 优惠说明

1 功效引入

（消费者视角）对消费者有什么用？
这是一套用干细胞技术促进脸上胶原蛋白生长，它有干细胞（韩国发音）能帮你养肤，激活皮肤，帮你收毛孔，让你皮肤变紧，让你的轮廓漂亮起来，所以它有抗初老的功能。 这套主要功能，帮你们做紧肤、让你们有漂亮下颌线，帮你们脸上淡纹、收毛孔。

2 用户互动

与消费者互动
那个说在的宝宝是不是一直在等欧蕙呢？

3 套盒展示

一套能买到什么
（这是）正装的水乳，这是他们家的啫喱洁面，精华、精华、精华、水、眼霜、面霜、再加水乳。这一整套10件套它太好看了。

4 竞品比对

有别的韩国名牌，为什么要买它？
刚刚有人问我，50岁的姐姐用什么牌子抗老老。这个宝宝们，商场1399块钱，它和天气丹是一个集团，一个生产线的，它是用尖端技术制造出来的。
50岁能用吗？40岁能用吗？两位姐姐写了你们的名字。他和你们听说过的天气丹师出同门，都是LG集团，但是它在韩国本地的名声比天气丹还要大，但是在中国天气丹还要火一些。

5 产品实力

怎么相信是优质品牌？
在商场大利去过，新世界大丸百货，在上海，它也在1楼，和天气丹和雪花秀肩并肩。 保证正品吗？我的直播间只有正品。

6 适用人群

有无使用禁忌？
有味道吗，当然有味道，会有一点点花香。
孕肌、敏肌、包包肌都能用。

7 上架促销

多少钱？
好了，准备，我报这个价格的时候你们真的也要小心一点，今天这个组合真的很赞！
2以上女生想抗初老的宝宝就去用它！来，3，2，1，上链接！（助播：一号链接）。
贵妇保养品，499，买欧蕙在韩国本土真的是大佬神探级别的，因为他真的很少在国内做广告做推广。

8 优惠说明

为什么这么优惠？ 这个在商场卖的更贵，是1600多，有很多宝宝问为什么（在直播间）会这么便宜？
因为第一我们把利润让出来，第二我们现在做直播不为了挣钱，竞争很激烈，就为了让大家给我点点关注，让大利重回神坛，我不想带货榜38名，我想排名到前三名。所以我们不为了赚钱。

短视频

开播前3天开始陆续发布预热短视频，总计4条以女性和好物为分享为主题的话题内容，
如，带话题#直播#好物分享#情感共鸣#30岁的女人同时结合时下热点话题，
如，带话题#在逃公主#公主的礼仪直播时大阳城娱乐发布直播高光片段，累计发布7条通过第三视角侧拍手法，记录爆品高光片段，实时进行短视频发布引流

结语本期彩蛋：不懂品的主播不是好主播大利：“作为主播，你不懂品的话，是没有办法去直播的。”大利带货理念：严选好物 、认真带货、 实力宠粉

能够进入大利直播间的商品都是经过层层筛选的优价好物。除了公司的选品团队、商务团队以及大利自己的选品团队进行选品以外,大利也会亲自参与选品工作的全过程。不仅如此,每一款产品都需要经过多人使用,凡是使用过产品的团队成员都需要提交体验报告,大利会根据体验结果以真实、客观的用户体验为直播间的粉丝带去高性价比的商品。为了给直播间的粉丝争取到最大的福利,下播后大利还需要和品牌方沟通库存、价格。

带货主播作为备受大众关注、信任的“产品体验官”,需要严格把控直播间内的商品质量,高性价比的商品不仅让消费者能放心购买,也能为自己建立良好的口碑,为直播间带来更多“回头客”。

*本文由“巨量引擎大众消费业务中心-创意策略-美妆内容运营组“出品