在2021国庆长假成为“国庆婚假”的当下，众多情侣在这期间喜结良缘。快手头部主播“猫七七让世界爱上黛莱皙”（以下简称“猫七七”）也在国庆期间迎来喜事，但婚礼的主角是其母亲孙书梅（粉丝称其为“阿姨”，以下简称“孙阿姨”）。
据了解，孙阿姨至今已有50多岁，现有5个孩子，猫七七是她的三女儿。她在30多岁时带着3个孩子净身出户，与比自己小16岁的尹海波（猫七七粉丝称其为“叔叔”）相恋，但囿于世俗观念，未能举办婚礼。时隔多年，他们终于在2021年10月6日迎来“迟到18年”的婚礼。
 

（图源公众号“黛莱皙猫七七阿姨”）

婚礼当天，孙阿姨在猫七七账号进行了2场带货直播，在圆梦的同时，也实现了直播销售额的突破。据飞瓜数据显示，这2场直播共达成1.56亿元的销售额，是该账号近90天内（2021年7月18日至2021年10月15日）的最高日播销售额记录。
 

1 规模造势，拉满直播流量值

为了尽可能地发挥这场婚礼的商业价值，猫七七及其家人们在这场婚礼前夕开启了铺排宣传。
此前，猫七七一家已经围绕孙阿姨自创美妆品牌黛莱皙，开设了多个矩阵账号，如“猫七七大表哥”“猫七七的生活日常”“上海黛莱皙-子昊”等，这些矩阵号与主账号“猫七七让世界爱上黛莱皙”在2021年8月底便发布了孙阿姨的婚纱照，拉开婚礼宣传序幕。在这之后，这些账号更是发布了多个婚礼相关视频，有讲述孙阿姨与叔叔故事的，有报备婚礼准备进度的，也有预告婚礼当天直播福利的……账号主页是红红火火的一片。
 

（图源快手“猫七七让世界爱上黛莱皙”）

值得注意的是，在这些婚礼相关视频中，还有许多明星祝福的片段，如黄晓明、刘晓庆、曾志伟和汤镇业等。众多明星的宣传助阵，为这场直播带来了更高的关注度。
据飞瓜数据显示，截至2021年10月16日，快手话题 “黛莱皙叔叔和阿姨婚礼”播放量高达3.9亿次；猫七七账号近30天（2021年9月16日至2021年10月15日，文中“近30天”所指均为此时间段）共涨粉191.9万，粉丝总数达2162.1万。
此外，猫七七账号当前女性粉丝占比为90.08%，粉丝年龄分布较为均衡，城市分布在北京的占比最多，为4.84%；在该账号的直播弹幕词云图中，“面膜”“眼霜”“气垫”“口红”“洗面奶”等商品相关字眼突出。可见，猫七七账号积累的粉丝有着一定的经济基础和购买力，加之较强的购买需求，实为商业变现的良好客群。

（图源飞瓜数据）

在婚礼宣传期间，猫七七将这2000多万粉丝称为“娘家人”，把他们的身份从看客转换成婚礼的参与者，在营造了婚礼氛围的同时，也拉近了与粉丝的距离，进一步巩固此前与粉丝建立起的情谊，为销售转化奠定基础。
 

2 婚礼盛典，推高自大阳城娱乐牌销量

婚礼当日，孙阿姨和叔叔身着中式喜服，一同开启直播带货；期间，明星刘晓庆也现身直播间，为其助力。前期的宣传预热和现场福利，有助于激发粉丝消费欲，迅速释放他们的消费力量。据飞瓜数据显示，孙阿姨在当天中午12:00开播，三个小时后，直播销售额便突破亿元。

（图源飞瓜数据）

在当天的两场婚礼直播中，美妆护肤商品成为直播间热卖品类，共售出134.3万件，达成1.45亿元的直播销售额，占当天总直播销售额的92.74%。值得注意的是，在当天上架的82款商品中，有55款商品来自孙阿姨自有品牌黛莱皙，且其中有多款该品牌的商品销售额创出新高。
例如，一款婚礼当天直播售价199.99元的黛莱皙护肤套盒近30天关联了11场直播，销售额达2104.6万元；而在当天的婚礼直播中，该套盒就卖出了1822.0万元，占该商品近30天总销售额的86.57%。
据了解，黛莱皙是电商时代崛起的国货美妆品牌，区别于传统美妆行业的线下经营模式，该品牌以直播平台为支点，用性价比建立起口碑。猫七七、猫七七大表哥和上海黛莱皙-子昊等围绕黛莱皙品牌建立的矩阵账号，分别关联的“猫七七22号基地开业活动的小店”“上海黛莱皙-玟玟大表哥的小店”和“黛莱皙护肤”快手小店的店铺各项评分几乎全是满分。

（图源飞瓜数据）

黛莱皙此前建立起的品牌口碑，与这次借孙阿姨婚礼契机打响的品牌声量，两者相辅相成，共同推高品牌销量。品牌内部形成的良性循环，又进一步反哺直播间，实现直播带货的可持续性发展。
据飞瓜数据显示，猫七七账号的各种直播运营数据，在孙阿姨婚礼所在自然周（2021年10月4日至2021年10月10日）均得到大幅增长；其中，场均销量、观众场均驻留时长和场均礼物收入等，环比上一自然周分别增长657.56%、39.62%、371.63%。

（图源飞瓜数据）

近年来，众多美妆国货品牌乘着直播带货快速发展的东风，成功在激烈的行业竞争中脱颖而出。此次，孙阿姨将自身“迟到的婚礼”作为自有品牌黛莱皙的营销节点，正是有效利用直播带货渠道的特点和优势，成功大阳城娱乐品牌市场的经典案例。