2021年直播依然如火如荼，其中“人、货、场”是直播带货的三个关键因素，选品成为直播间成功与否的重要一环，电商圈子里有句话“三分靠运营，七分靠选品”，在直播带货中也一样适用。一款爆品，一个优秀的选品组合策略，不仅能够带来客观的流量，也能够提升转化与销量。
那么直播新手入行如何做好选品呢？我们一起来看看。

01根据自身优势，选择合适的品类

在开始直播带货之前，达人或团队要认真分析自身的优势，选择合适的赛道切入，能够让直播带货事半功倍。我们可以将优势大致分为以下几类：
职业优势：比如设计师、护肤专家、搭配师等，在某个特定的领域有自己的专业技能，比其他人更懂这方面的内容，能够增强用户对你的信任感。
形象优势：颜值主播、超大码、小个子、中性风在外貌方面有自己的特点，可以聚焦同类群体，比如小个子女孩穿搭等。
内容优势：短视频创作、作品热度、直播经验等在内容呈现方面更具有吸引力，能够吸引观众停留在直播间。
粉丝优势：站内粉丝存量、站外核心粉丝、转粉能力。是否本身就拥有一定的粉丝量，或者粉丝的粘性更强、更加精准，适合你做直播带货。
货品优势：供应链整合力、多品牌资源、招商议价能力、选品能力等。
新主播可以根据这几个点来分析自己当前具备哪些优势，结合多个优势点来选择合适的品类。比如，你是一个品茶师，通过视频向大家科普不同品类的茶有什么区别。吸引了一些精准的粉丝。你教的方法很适用，粉丝对你产生了较高的信任感，那么你可以凭借着自己的职业、内容、粉丝多方面的优势，从茶叶这个品类入手，做专业的茶叶博主进行带货，从而吸引更多的粉丝，形成良性的循环。

02依据开播计划，做好选品规划

明确了直播品类之后，要结合自身的实际情况做好初步的直播规划，如一周开播几场，每场开播时长多久等。根据规划的直播时长倒推每周的选品数量，避免由于选品准备没做好，导致开播后货品跟不上的情况出现。
根据直播规划来制定对应的选品规划，比如一周5场直播，每场4小时，每款产品介绍10分钟，那么一场直播循环两次商品，一周就需要排超过50款产品。而在选品的的时候，并不是每一款产品都能够符合达人的预期，所以建议还需要做出足够的备选量，每周准备100款选品，才能够保证货品的充足供应。

03了解商品定位，选好商品范围

确定好选品的规划后，我们需要先明确选品的范围。在一个直播间的产品组合一般会有三种结构，福利款、爆款、利润款。
福利款，也就是常说的引流款。这种产品一般选单价低，是用户的强刚需产品。如纸巾、洗衣液、各种小零食等，用户在日常的消费频次高，且可以大量囤货的商品，或是一些价格远低于市场价的产品。福利款最重要的作用就是引流，让流量涌入直播间。
爆款，一般是冲业绩的主力选手。爆款一般是现阶段用户最需要、性价比最高的产品，才能达到走量的效果，这类产品价格不一定会低。例如，现在正值秋冬换季，蝉妈妈数据发现像棉拖、火锅底料等产品冬季需求较高的产品成为爆款。
利润款，直播间的主要利润来源。这类产品的价格不一定特别美丽，但是在款式、功能方面有自己的优势。这类产品出货量不会特别大，但是依然可以带来客观的利润。另外这类产品的主要用户是追求生活品质的粉丝，他们一般对价格的敏感度较低，但只要触碰到他们的需求点，用户一般都会下单。
根据不同的直播阶段，选择不同的产品组合策略，并以此制定对应的选品策略。比如，直播初期可以选择客单价较低、高频使用、强刚需的福利款，先用高性价比来建立用户的购物心智，避免过多的高佣产品选购，让用户觉得在你的直播间可以买到物美价廉的好货。

04借助数据测算，判断商品好坏

确定好选品范围后，要学会筛选直播商品，通过数据的测算来判断商品的好坏。在选品的时候大家可以通过以下这些数据指标来判断，如商品的订单量，推广量，浏览量，转化率，商品的评价等。
通过商品的订单量，推广量，浏览量等，可以感受到用户及其他达人这件商品的感知。如果这几个维度的数据都很有优势的话，那说明用户最近购买的比较多，而且其他达人也在纷纷跟货推广这件商品，那么我们也可以加入其中进行相应的推广。

▲蝉妈妈·精选-推广数据

利用好商品榜单功能能够帮助新人快速定位爆款，很多数据平台可以查看商品销量榜。如蝉妈妈·精选，可以实时查看爆品榜、昨日销量榜、7日销量榜、30日销量榜。能够有效帮助新人做好选品决策。

▲蝉妈妈·精选-爆品榜

另外，在选品的时候也要特别注意商品评价，商品评价很大程度反应了这款商品的质量以及用户体验。有些商品的订单量非常大，但是评价特别差，那说明有些用户并不满意这款产品的质量或者某些方面的体验，那在选品的过程中一定要注意避开这类商品。

▲蝉妈妈·精选-推广数据

05关注商家服务，做好带货口碑分

选定了商品之后，还要判断商家的服务能力是否达标，能否配合直播把商品的相关服务做好，让用户买到满意的商品，并拥有满意的服务体验。

▲蝉妈妈·精选-商家评分

现在的抖音小店都会有商家体验分，分别从商品体验、物流体验、商家服务三个维度切入评分。如果有某个指标评分较低，那可能存在一些服务隐患，甚至可能会影响自己的带货口碑分，大家在选择商家的时候需要多关注一些，尽量选择体验分较高的商家进行合作。

06商品上架橱窗，做好开播准备

做好选品准备后，我们就可以将商品上架到商品橱窗，方便直播的时候直接上架商品。然后还需要做一些开播前的准备。
1. 提前试用样品。主播体验过后才能更真实的分享使用感受，确保在直播讲解的过程中，呈现出你想要的效果。
2.提前梳理好产品的卖点。从商品的优势、价值、证明方式等多个方面入手进行梳理。
3.商品的介绍话术演练。在开播前将卖点与话术进行打磨，避免发生开播后话术不熟练导致的用户流失等情况。
4.重点商品的预热视频提前拍摄。
5.货品提前按照直播拍品顺序进行摆放。方便直播的时候及时找到对应的商品，避免直播出现现场混乱的情况发生。
07总结抖音直播行业如火如荼，选品对于主播们的销量至关重要，对于新人主播更是如此，很多时候一款爆款产品就能够迅速起号。但是，现阶段消费者对直播间的商品要求也越来越更高，性价比、产品质量等影响消费者下单决策的因素也越来越复杂。对于新人主播如何做好选品，制定好的选品策略是入门直播的关键一课。
 

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